雷沃工程機(jī)械

解近憂，是術(shù)，是具體措施，是選擇“吃藥”還是“手術(shù)”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能徹底根治。

解近憂具體是十項舉措：增進(jìn)信任（堅定信心），知足感恩，調(diào)整架構(gòu)，停止抱怨，節(jié)衣縮食，優(yōu)員增效，謙虛謹(jǐn)慎，聚焦優(yōu)勢，現(xiàn)金保命，順勢而為。

在解近憂上篇中，筆者會為廣大讀者同仁們，分別拆解前五項舉措。

增進(jìn)信任  堅定信心

信心——信任——行為，這是邏輯順序。

信心來自信任，信任來自行為。所以不能單純喊堅定信心，應(yīng)該通過正確的行為，增進(jìn)信任，才能堅定信心。而不是先堅定信心，后增進(jìn)信任，再去行動。不能搞反了邏輯，否則天天高喊堅定信心也沒用，堅定信心只能成為一句口號。

信任從何而來？

從解困中來。疫情一聲令下，很多中小企業(yè)停業(yè)，上海、吉林、武漢和北京等疫情嚴(yán)重地區(qū)的代理商，廠家是否給予代理商資金和政策上的支持，還是取消代理權(quán)？

從同甘共苦中來。行業(yè)下滑，廠家是拋棄代理商，還是同甘共苦？是否給代理商優(yōu)秀員工補(bǔ)貼？有的工廠已經(jīng)在做。

從長期合作中來。代理協(xié)議是1年1簽還是10年1簽？勞動合同是1年1簽還是無固定期限？擔(dān)保是有限還是無限？

從按時發(fā)放工資等小事中來。是否按時足額發(fā)工資？許多代理商只要一遇到資金困難，首先想的是拖延或克扣員工工資或提成，還美其名曰讓員工感覺到壓力，對于沒有進(jìn)取心和緊迫感的員工，不如直接辭退，這樣的員工發(fā)再少的工資都是浪費，讓員工信任的行動是什么？

筆者創(chuàng)建的兩家公司都出現(xiàn)過發(fā)不出工資的時候，但借錢也要給員工按時發(fā)工資，只有這樣員工才信任老板，信任公司。相反，如果告訴員工：公司困難，暫時發(fā)不出工資，希望大家理解。這樣做的結(jié)果只能是使優(yōu)秀的員工離開，平庸的員工死靠在這里，直到關(guān)門才被迫離開。

從實事求是中來。大家會發(fā)現(xiàn)，形勢越差，市場越不好，有些公司越加班加點。這都是無能的虛假繁忙。淡季和低迷增加員工休息時間，雙休、年假一起放。至少這樣將來形勢好時，加班才主動，此時降薪才好接受。

從愿景中來。有盼頭，才有奔頭。沒有十年愿景的公司，建議立刻制定，給股東、員工、合作伙伴以美好的愿景。對留人、用人和激勵人的作用極大。比如三一給金牌員工的愿景是：市值達(dá)到1萬億時，每人獎勵500萬元人民幣。當(dāng)然，三一對代理商、客戶和股東一定都有未來10年的愿景。

從彼此信任中來。廠商之間、代理商與客戶之間、代理商與員工之間、員工與客戶之間，相互信任，彼此成就，在困難的時候，才能堅定信心。

知足感恩

合作共贏的落地，要具備知足感恩的價值觀。感恩是相互的，品牌廠家與代理商、代理商與員工、員工與客戶之間。

做代理商是非常好的創(chuàng)業(yè)項目，小資本做大生意；提高自身能力是關(guān)鍵，代理商不能坐等廠家的扶持。

創(chuàng)業(yè)就是艱辛的命。做工程機(jī)械辛苦，但又是幸運的，雖然有波折，但從2000年開始，整個行業(yè)還是向前向上的，特別是2017-2021年間，其他很多行業(yè)并不景氣，比如大批轎車4S店倒閉。

如果你不是所品牌代理商群體中的第一，如果你不是所在公司的銷冠，可能沒有資格指手畫腳。

調(diào)整架構(gòu)

及時調(diào)整。調(diào)整組織架構(gòu)是年度計劃的第一要務(wù)。至少每年調(diào)整一次，先調(diào)架構(gòu)后調(diào)整人。

調(diào)架構(gòu)后面緊跟的就是定崗定員。崗位好比“坑”，俗話說“一個蘿卜一個坑”。困難時期，創(chuàng)業(yè)初期一個蘿卜多個坑�，F(xiàn)在依然懷念創(chuàng)業(yè)初期，初創(chuàng)員工的那種不分你我的工作激情。

四梁八柱最重要。架構(gòu)相當(dāng)于房屋的支撐柱和房梁，四梁八柱就是公司的骨干，是這些骨干支撐起房屋，否則就是個空架子。老板較長時間不在公司時，是否影響公司正常運營，是檢驗公司治理是否到位的標(biāo)準(zhǔn)。

最常見也是老板最不容易做到的是：越級指揮，越級匯報，全部亂套。雖然有架構(gòu)、有分工，但往往不能夠按架構(gòu)執(zhí)行。老板還每天抱怨累死、忙死，其實問題出在自己身上。

執(zhí)行力差，也是造成越級指揮的原因之一。當(dāng)指令得不到貫徹執(zhí)行時，就是換人，其他方法無效。

停止抱怨

依靠不依賴。上次行業(yè)調(diào)整，部分代理商依靠融資公司關(guān)系借款活著，結(jié)果一斷流，立刻死。

剩者為王�；钪�不倒是底線。但你躺在醫(yī)院時，才知道健康的重要；當(dāng)你的公司倒閉時，才知道什么是世態(tài)炎涼。

刀刃向內(nèi)，不要只找外部原因。古訓(xùn)有云：“跟自己競爭，你會戰(zhàn)無不勝。”能力差的永遠(yuǎn)找外部原因，能力強(qiáng)的更多找自己的不足。

“內(nèi)部不公”是抱怨的根源，比如內(nèi)部政策、待遇等。

節(jié)衣縮食

“節(jié)衣縮食”雖然永遠(yuǎn)不晚，但最好是在有錢、市場好的時候做這件事，“富由勤儉敗由奢”的古訓(xùn)不能忘。

持續(xù)堅持，該省的省，該花的花。掙錢是能力，花錢是藝術(shù)。

順境容易，逆境難。揭不開鍋的時候，再節(jié)省也沒用。

成本控制，永遠(yuǎn)是生存之道。正常應(yīng)該是“開源節(jié)流”，兩手抓，兩手都要硬。