日前，AWP《高空作業(yè)平臺(tái)》邀請(qǐng)到中國5家高空作業(yè)機(jī)械制造商高層，聽他們探討電動(dòng)化、國際化、技術(shù)創(chuàng)新以及未來的產(chǎn)業(yè)格局和市場(chǎng)前景。

臨工重機(jī)總經(jīng)理 支開印

以市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)發(fā)展，加速推進(jìn)國際化和電動(dòng)化布局

縱觀國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展，行業(yè)增長(zhǎng)的新動(dòng)力將來自包括高空作業(yè)平臺(tái)在內(nèi)的細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域。近年來，隨著建筑行業(yè)租賃滲透率逐步提升，高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)張，截至2021年年底國內(nèi)市場(chǎng)保有量約為35萬臺(tái)，2025年中國市場(chǎng)保有量將突破100萬臺(tái)，已成行業(yè)共識(shí)，屆時(shí)國內(nèi)高空作業(yè)設(shè)備租賃市場(chǎng)規(guī)模將超過400億元。未來五年，國內(nèi)市場(chǎng)依然是一個(gè)增量市場(chǎng)。

國際化是中國高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)的第二個(gè)春天，臨工重機(jī)始終堅(jiān)定不移地推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。2022年，臨工重機(jī)將加速推動(dòng)全球布局。目前正在加緊規(guī)劃建設(shè)墨西哥工廠，同時(shí)通過在歐洲設(shè)立分公司或整合海外資源，加快國際化布局；立足于持續(xù)增長(zhǎng)的國內(nèi)市場(chǎng)，以及加速拓展全球市場(chǎng)，臨工重機(jī)目標(biāo)成為全球高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)前三甲。

秉持“兩個(gè)必須”——必須面向市場(chǎng)、必須與用戶使用相結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，臨工重機(jī)將以滿足客戶和工況要求的產(chǎn)品，為客商創(chuàng)造更大價(jià)值。

圍繞市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，臨工重機(jī)收獲了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。目前，臨工重機(jī)剪叉式產(chǎn)品穩(wěn)居國內(nèi)第一；2022年，臨工重機(jī)臂式產(chǎn)品將全面發(fā)力，同時(shí)重點(diǎn)培育和推動(dòng)車載式高空作業(yè)平臺(tái)、清障車、伸縮臂叉裝車等市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固臨工重機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

產(chǎn)品之外，臨工重機(jī)還持續(xù)加大在服務(wù)上的投資布局。2022年，在廣州、昆山、濟(jì)南客戶服務(wù)中心基礎(chǔ)上，臨工重機(jī)將繼續(xù)建設(shè)高機(jī)服務(wù)保障中心，為客戶提供全天候更快速、更及時(shí)的服務(wù)。

2022年，面對(duì)國內(nèi)租賃市場(chǎng)發(fā)展不均衡的現(xiàn)狀，從市場(chǎng)營銷端，臨工重機(jī)在滿足頭部租賃企業(yè)增量需求的同時(shí)，啟動(dòng)“星火計(jì)劃”，大力扶持區(qū)域中小型租賃商發(fā)展，助推行業(yè)持續(xù)健康成長(zhǎng)。

從產(chǎn)品和技術(shù)端，高空作業(yè)平臺(tái)的電動(dòng)化浪潮，將來得更加迅猛；目前，臨工重機(jī)40米以下高空作業(yè)平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)全面電動(dòng)化，剪叉產(chǎn)品動(dòng)力由鉛酸電池逐步升級(jí)到鋰電池。此外，結(jié)合租賃商的痛點(diǎn)，產(chǎn)品輕量化設(shè)計(jì)也將是下一步行動(dòng)的重點(diǎn)。

未來，臨工重機(jī)將與產(chǎn)業(yè)鏈上下游構(gòu)建加速融合、共生共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。  

湖南中聯(lián)重科智能高空作業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理 任會(huì)禮

極致，共生，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在中國，高空作業(yè)機(jī)械的應(yīng)用市場(chǎng)和應(yīng)用場(chǎng)景還有擴(kuò)展的空間。首先，從沿海發(fā)達(dá)區(qū)域向西部和北部推進(jìn)，從一線和省級(jí)城市向二三線城市拓展，市場(chǎng)需求存在下沉空間，有待挖掘和培育；其次，租賃商積極主動(dòng)開發(fā)新場(chǎng)景，將持續(xù)推動(dòng)高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；此外，相關(guān)政策法規(guī)的出臺(tái)，將在一定程度上利好高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)發(fā)展；最后，結(jié)合不同行業(yè)需求，向作業(yè)端延伸的場(chǎng)景化高空作業(yè)應(yīng)用將不斷落地，真正實(shí)現(xiàn)機(jī)器取代人。因此，未來幾年，國內(nèi)市場(chǎng)還將繼續(xù)保持一定的增長(zhǎng)。

在國內(nèi)市場(chǎng)，中國品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，在設(shè)備保有量、品牌影響力及后市場(chǎng)端的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”愈發(fā)明顯，成為主流的趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。

在國際市場(chǎng)，中國工程機(jī)械，尤其是高空作業(yè)機(jī)械，已經(jīng)完全具備全球競(jìng)爭(zhēng)力，逐步獲得海外客戶認(rèn)可接受；未來依托于智能制造，把握好海外市場(chǎng)機(jī)遇，中國品牌撬動(dòng)全球市場(chǎng)格局，成為國際市場(chǎng)主流，只是時(shí)間問題。

制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終將是綜合實(shí)力的比拼。企業(yè)未來的成敗，取決于在產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、研發(fā)上的持續(xù)投入，同時(shí)，服務(wù)、營銷、品牌、金融等多方面的綜合實(shí)力更是缺一不可。預(yù)計(jì)未來三年，中國高空作業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)將逐步清晰。

中聯(lián)重科智能高機(jī)始終圍繞四個(gè)極致，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。供應(yīng)鏈端，在品質(zhì)、效率、成本的基礎(chǔ)上，供應(yīng)商要立足當(dāng)下，面向未來；主機(jī)企業(yè)越來越需要能夠主動(dòng)思考、勇于創(chuàng)新、長(zhǎng)期共生的合作伙伴。同時(shí)，伴隨行業(yè)發(fā)展壯大，供應(yīng)商的定制化能力與海外布局，也將成為重要考量。  

湖南星邦智能裝備股份有限公司董事長(zhǎng) 劉國良

堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以差異化產(chǎn)品提升用戶價(jià)值

產(chǎn)品是從客戶需求中來的，而客戶需求來源于應(yīng)用場(chǎng)景，并受制于技術(shù)發(fā)展。高空作業(yè)平臺(tái)作為一種專有設(shè)備，更安全、更高效、更容易管理和維護(hù)，這些是需求方的核心訴求；而智能化、電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化將極大地滿足這種需求。隨著中國市場(chǎng)滲透率的提升，越來越多的應(yīng)用場(chǎng)景，也將推動(dòng)差異化設(shè)備的出現(xiàn)和普及。

星邦智能一直都是一家產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，在智能技術(shù)研發(fā)方面做了巨大的投入。2021年5月，星邦智能在長(zhǎng)沙國際工程機(jī)械展上推出了HV功能、手勢(shì)控制功能，都是為簡(jiǎn)化操作

門檻，提高安全所做出的努力。星邦智能正在研究無人操作技術(shù)，以便在一些特殊場(chǎng)景中完全替代人工作業(yè)，實(shí)現(xiàn)安全和效率的顛覆性革新。在全球“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，電動(dòng)化也是重要的方向，星邦智能已實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品電動(dòng)化，為客戶提供卓越的經(jīng)濟(jì)性和環(huán)境友好型產(chǎn)品。

同時(shí)，星邦智能還在控制系統(tǒng)、租賃管理軟件和互聯(lián)互通方面進(jìn)行大力部署，并且已經(jīng)取得了重要進(jìn)展。今后，星邦智能將為客戶提供覆蓋整個(gè)生命周期的卓越產(chǎn)品和服務(wù)。

經(jīng)過這些年的迅速成長(zhǎng)，中國高空作業(yè)設(shè)備制造商研發(fā)創(chuàng)新能力越來越強(qiáng)，品質(zhì)與外資品牌差距越來越小，租賃商已經(jīng)接受并信賴中國品牌。中國品牌已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位，并在國際主流市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

作為中國最早進(jìn)入行業(yè)的專業(yè)制造商之一，星邦智能在十多年發(fā)展歷程中，專注行業(yè)，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，市場(chǎng)口碑得到客戶的認(rèn)可，品牌知名度穩(wěn)步提升，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的標(biāo)志性品牌，并成功躋身全球自行式高空作業(yè)平臺(tái)制造商十強(qiáng)。未來，星邦智能將持續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為國內(nèi)外用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。  

浙江鼎力機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng) 許樹根

智造引領(lǐng)，成就綠色未來

近年來，中國高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)取得飛速發(fā)展，租賃商總數(shù)已突破千家，再創(chuàng)新高。同時(shí)，隨著傳統(tǒng)工程機(jī)械巨頭的入局，制造商梯隊(duì)層級(jí)也越發(fā)明顯。

目前，行業(yè)已從價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)延伸至服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，制造商要把握更大市場(chǎng)及機(jī)遇，更要深化自身服務(wù)水平，提升品牌影響力，研發(fā)和創(chuàng)造出更多引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品。

鼎力一直踐行綠色可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，研發(fā)系列化電動(dòng)產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步橫向拓展租賃商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，迎合時(shí)代發(fā)展。

2022年，鼎力將繼續(xù)深耕電動(dòng)化戰(zhàn)略，開創(chuàng)更多差異產(chǎn)品，并盡可能貼合全球綠色發(fā)展大環(huán)境，加大海外市場(chǎng)開拓，釋放電動(dòng)產(chǎn)品的時(shí)代紅利。

國際市場(chǎng)上，鼎力將依托智能制造未來工廠，以模塊化設(shè)計(jì)的電動(dòng)臂式系列為核心，充分發(fā)揮全球模塊化設(shè)計(jì)臂式系列制造商獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

未來，鼎力將持續(xù)聚焦智能制造工藝水平，力爭(zhēng)達(dá)到國際領(lǐng)先。與此同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，研制出更多綠色新能源產(chǎn)品，踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。通過智造引領(lǐng)，成就綠色未來。  

徐工機(jī)械總裁助理、徐工消防安全裝備有限公司總經(jīng)理 李前進(jìn)

引領(lǐng)中國高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)登頂

近年來，高空作業(yè)平臺(tái)以其安全性、經(jīng)濟(jì)性、效率性等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)在眾多領(lǐng)域得到了日益廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)認(rèn)知越來越普遍。目前，中國高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)保有量接近40萬臺(tái)，已成為全球第二大規(guī)模市場(chǎng)。

未來，隨著應(yīng)用領(lǐng)域及細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步拓展延伸，由東部沿海成熟市場(chǎng)及中心城市向中西部、三四線市場(chǎng)滲透，中國高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)仍蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展?jié)摿�，中長(zhǎng)期仍將保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)主要制造廠家持續(xù)加大資源投入，不斷提升產(chǎn)能，爭(zhēng)先進(jìn)位搶奪份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，必將加速行業(yè)洗牌和格局重構(gòu)。

面對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)、新格局、新挑戰(zhàn)，徐工高空作業(yè)平臺(tái)將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)不動(dòng)搖，整合全球資源，厚植創(chuàng)新沃土，以全新一代“靈云”K系列產(chǎn)品上市為基礎(chǔ)，打造極致產(chǎn)品，筑牢核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；深化管理，推進(jìn)產(chǎn)能全面升級(jí)；持續(xù)深耕，夯實(shí)市場(chǎng)領(lǐng)先地位；專業(yè)專注，強(qiáng)力打造第一服務(wù)品牌，有力搶占產(chǎn)業(yè)高地，以奔騰不息的活力、源源不竭的動(dòng)力、領(lǐng)跑行業(yè)的實(shí)力，引領(lǐng)中國高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)全球巔峰。

（本文來源：AWP《高空作業(yè)平臺(tái)》）

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