來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)研究中心對(duì)2022年3月國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)下挫，但下降幅度明顯趨緩。小型挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格在多個(gè)省份環(huán)比持平，個(gè)別省份甚至出現(xiàn)輕微回調(diào)；中、大型挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格繼續(xù)下行，但下降幅正在放緩。

2022年3月，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)，大型挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格環(huán)比2月降低5.46%， 降幅放緩2.78個(gè)百分點(diǎn)；中型挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格環(huán)比2月降低4.25%，降幅放緩3.30個(gè)百分點(diǎn)；小型挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格環(huán)比降低2.84%，降幅放緩2.42個(gè)百分點(diǎn)。

2022年3月末挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格環(huán)比變化

2022年2月末挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格環(huán)比變化

分區(qū)域及省份挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格變化來(lái)看，小型挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格環(huán)比持平的地方為吉林、天津、新疆以及四川，甘肅、山東出現(xiàn)了價(jià)格回調(diào)的趨勢(shì)，但遼寧、河北、貴州以及福建，卻依然出現(xiàn)了高達(dá)10%以上的下降。

中、大型挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格在遼寧、寧夏、河北及內(nèi)蒙古等地，維持較高降幅，下降幅度為10%，部分地區(qū)的價(jià)格降幅高達(dá)12%。

2022年3月末分區(qū)域及省份挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格變化

市場(chǎng)銷量下滑，產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)下挫。2022年3月，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷量26556臺(tái)，同比下降63.6%。量?jī)r(jià)齊跌，行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力面臨考驗(yàn)。“量在縮小，但是價(jià)格還在下滑，不僅是挖掘機(jī)包括起重機(jī)等產(chǎn)品的銷售價(jià)格均在下調(diào)。對(duì)我們代理商來(lái)說(shuō)，這種壓力空前。”某頭部品牌代理商對(duì)今日工程機(jī)械記者這樣說(shuō)道。

不僅是代理商，制造商的凈利潤(rùn)也并不理想，從已經(jīng)發(fā)布的工程機(jī)械上市公司2021年年報(bào)來(lái)看，上市公司增收不增利，凈利潤(rùn)普遍下降。

在利潤(rùn)壓力之下，挖掘機(jī)漲價(jià)訴求，由來(lái)已久。

就在今年3月底，三一重機(jī)開始推行全面限價(jià)政策，推行將近一月，觀望者眾，而跟進(jìn)者寥寥。有評(píng)論認(rèn)為三一是：“虛晃一槍，降價(jià)比誰(shuí)都快！”盡管此言略帶戲虐，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)于價(jià)格的試探誰(shuí)也沒有孤注一擲的勇氣。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)來(lái)講，“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特指出在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)地位，有三種通用戰(zhàn)略：分別是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略也叫集中專一化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在產(chǎn)品線差異化并不突出的挖掘機(jī)領(lǐng)域成為突出的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，行業(yè)整體投資回報(bào)率下降或成必然。

已然“賠本賺吆喝”的小挖，價(jià)格持續(xù)下行的中、大挖，雖然基于供應(yīng)鏈體系的嚴(yán)控，和規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)帶來(lái)的成本降低，仍然會(huì)為挖掘機(jī)的主要制造商提供一定空間的利潤(rùn)支撐，但是如果無(wú)底線的競(jìng)爭(zhēng)疊加更為大幅度的下行周期降幅，即便是頭部企業(yè)和代理商可能也受不了這雙重挑戰(zhàn)的疊加。

正如中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問祁俊所言：“價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，只要有市場(chǎng)，這就是江湖，就有叢林法則。但在這種價(jià)格戰(zhàn)中，代理商應(yīng)堅(jiān)守住自己的底線，不能因貪圖銷量和規(guī)模忘記經(jīng)營(yíng)初衷，要考慮怎么樣健康地活著。”

對(duì)于代理商如此，對(duì)于制造商而言也同樣。