2019年之前的中國高空作業(yè)平臺租賃市場，被稱為“藍(lán)海”，工程機(jī)械行業(yè)的最后一片“藍(lán)海”。各地的租賃商日子悠閑無壓力，有時間有心情，悶聲發(fā)財。但進(jìn)入到2019年四季度，行業(yè)風(fēng)云突變，租賃商的生存環(huán)境一下子變得惡劣無比，誰也不敢再拍著胸膛說這是“藍(lán)海”市場了。

某工程機(jī)械展上展示的高空作業(yè)平臺產(chǎn)品

那為什么會出現(xiàn)這種情況，深層次的原因是什么?我們該用什么樣的方式、什么樣的心態(tài)來面對這一切呢?筆者根據(jù)十幾年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，來一一剖析。

高空作業(yè)平臺具備工程機(jī)械市場的催長特點(diǎn)

工程機(jī)械行業(yè)是一個催長型大市場：大家知道，中國的工程機(jī)械行業(yè)競爭一向激烈，行業(yè)幾大巨頭即使在低谷期，也在激烈拼殺。相對歐美工程機(jī)械企業(yè)的訂單生產(chǎn)、零庫存模式，中國工程機(jī)械巨頭一向是保持著較大的庫存，有了較大的庫存，那么也就有較大的銷售壓力，于是乎，各種促銷政策紛紛出臺，開始催生客戶的需求，盡可能地讓自己快速出貨，從而客觀上催長著整個工程機(jī)械市場的發(fā)展。那么中國的工程機(jī)械巨頭們?yōu)槭裁催@么做呢?難道訂單生產(chǎn)、零庫存不香嗎?

大腹便便的中年歐美、正在長身體的少年中國：我們在網(wǎng)上經(jīng)�？吹街袊�“基建狂魔”的形象，比如9小時修好一條鐵路，6天蓋好一座醫(yī)院之類。我們也能經(jīng)�？吹綒W美低效率的新聞，比如倫敦機(jī)場7年修不好一條跑道、美國3年建不出一公里高鐵、印度人慢慢吞吞的磨洋工之類。也許，這就是根本的原因吧!歐美已經(jīng)成熟或衰老，他們不再需要那么快生長，有的甚至還在減肥(內(nèi)耗導(dǎo)致發(fā)展緩慢)。而此時的中國，則仿佛是一個正在長身體的少年，全身都在長骨骼、長肌肉、搞建設(shè)、謀發(fā)展。中國人的高效率，帶來的是需求量的激增，帶來的是交付要求的提高，誰能保證短交期，誰就能優(yōu)于競爭對手出貨。因此，不是中國工程機(jī)械巨頭們不想搞訂單式生產(chǎn)，而是“臣妾實(shí)在做不到”!所以，是中國人求發(fā)展的客觀心態(tài)，把中國工程機(jī)械市場變成了催長型市場。

高空作業(yè)平臺是極限催長的市場：作為工程機(jī)械行業(yè)的一個細(xì)分品類，高空作業(yè)平臺市場自然具備催長型市場的特點(diǎn)，而相比于其他工程機(jī)械品類，高空作業(yè)平臺在交期、政策等需求方面更做到了極致。比如，全工程機(jī)械行業(yè)，只有高空作業(yè)平臺的商務(wù)條件最為夸張，首付比其他工程機(jī)械品類低，融資期限比其他工程機(jī)械品類長，甚至還有其他工程機(jī)械品類沒有的賬期。最夸張的是，高空作業(yè)平臺租賃商毫無計(jì)劃的需求習(xí)慣(當(dāng)然，這是行業(yè)原因和工地需求原因)，今天拿到工地訂單，明天就要去交貨，對交付期的要求簡直高到了喪心病狂的地步。因此，相對于催長型的工程機(jī)械大市場，高空作業(yè)平臺完全能稱的上是極限催長型的市場。

極限催長市場的經(jīng)營邏輯

那么，問題來了，為什么高空作業(yè)平臺會成為極限催長型的市場，各大廠商們?yōu)槭裁磿�愿意付出那么大的投入、給出這么夸張的條件?場外的資本也紛紛涌入，不斷給這個行業(yè)加碼呢?那我們得站在歷史的高度看這個問題了。

高空作業(yè)平臺是唯一一個成長期行業(yè)：眾所周知，高空作業(yè)平臺是為了安全生產(chǎn)和替代腳手架等作業(yè)方式存在的。而當(dāng)前，在相當(dāng)多的地方，人們?nèi)栽谑褂媚_手架進(jìn)行高處作業(yè)，并不完全使用高空作業(yè)平臺。對于這個比例，筆者一般用“滲透率”來衡量。比如，建設(shè)一座廠房，全部用高空作業(yè)平臺進(jìn)行高處作業(yè)，那么滲透率就是100%;一臺高空作業(yè)平臺都沒有，那么滲透率就是0%。只要高空作業(yè)平臺所對應(yīng)的應(yīng)用場景，其滲透率沒有達(dá)到100%或其附近，那么高空作業(yè)平臺這個行業(yè)，就還有發(fā)展空間，就是一個成長期的行業(yè)。

成長期的行業(yè)，空間大、風(fēng)險低、逆周期：從上一個工程機(jī)械行業(yè)周期的經(jīng)驗(yàn)看，當(dāng)工程機(jī)械的其他品類，如塔機(jī)、起重機(jī)、泵車等，都有見頂下滑的時候，唯有高空作業(yè)平臺這個細(xì)分品類不受影響，仍在保持著高速的增長。因?yàn)楦呖兆鳂I(yè)平臺還有很多的應(yīng)用場景待開發(fā)，還有很多潛在的需求待挖掘，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求見頂?shù)牡夭�。因此，上一個工程機(jī)械行業(yè)周期見頂時，高空作業(yè)平臺這個細(xì)分行業(yè)做到了“跳出三界之外、不在五行之中”，笑看工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)云激蕩，我自逍遙自在。

加碼成長期的行業(yè)，猶如牛市炒股，讓人沉醉其中：相應(yīng)的，當(dāng)中國工程機(jī)械行業(yè)巨頭們苦苦掙扎在周期底部泥潭里的時候，就已經(jīng)注意到了在外面笑得正開心的高空作業(yè)平臺行業(yè)，當(dāng)他們掙扎出來的時候，就忍不住也來分一杯羹了。于是乎，高空作業(yè)平臺行業(yè)的極限催長模式就開啟了。在這種極優(yōu)惠、極夸張的商務(wù)政策刺激下，許多高空作業(yè)平臺租賃商實(shí)際上做到了“利用自己的運(yùn)營能力，借廠家力量，借雞生蛋”的境界。只要運(yùn)營能力能夠滿足、膽子夠大，再得到一點(diǎn)資本方青睞的話，這個游戲就能玩的非常的順溜，理論上也基本不會出現(xiàn)任何問題。加碼這種成長期的行業(yè)，就猶如牛市炒股一樣，無論怎么加杠桿，在牛市中都沒有風(fēng)險，因?yàn)槲磥淼男星闀�一直漲，未來的市場會一直發(fā)展，大家能一直安安穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。

極限催長市場的風(fēng)險和思考

那么，真的就沒有問題嗎?這種游戲能一直玩下去?當(dāng)然，理性的人都知道不可能。即使是牛市，也有崩盤的一天。到時候難免泥沙俱下、尸骨無存。

在上一輪周期之前，各大工程機(jī)械巨頭也認(rèn)為行業(yè)將一直發(fā)展。在經(jīng)歷過2013-2016那輪慘痛教訓(xùn)之后，這一次大家明顯理性了很多，當(dāng)出現(xiàn)周期見頂?shù)拿珙^(挖掘機(jī)銷量下滑)之后，已經(jīng)開始提前反應(yīng)、提前收縮了。這也說明，沒有任何一個游戲能一直玩下去，當(dāng)某一天高空作業(yè)平臺市場見頂之后，也就是這個工程機(jī)械細(xì)分市場的第一個周期見頂?shù)臅r候，到時候又會免不得一番腥風(fēng)血雨，哀鴻遍野。

高空作業(yè)平臺施工現(xiàn)場

我們都想看風(fēng)景，但更要注意懸崖：當(dāng)然，我們應(yīng)對這個可能到來的頂點(diǎn)，不能簡單把它當(dāng)作類似“郁金香泡沫”的危機(jī)來看待，實(shí)際上，筆者覺得有個更好的比喻可以來形容。無論是現(xiàn)在急速擴(kuò)產(chǎn)的高空作業(yè)平臺生產(chǎn)廠家、還是快速擴(kuò)大機(jī)隊(duì)的租賃商，仿佛都是一群在登山的人，大家都想登到更高的高度(發(fā)展、規(guī)模)，來俯瞰更加美好的風(fēng)景(地位、影響)。但是，大家都應(yīng)該注意到一個基本的問題，山的高度不是絕對的，若我們一直在山上飛奔，越?jīng)_越快，當(dāng)沖過山頂之后，就不可避免會掉入山頂下的懸崖，摔的傷痕累累，甚至尸骨無存。

注意懸崖、理性登山：固然，飛速登山(快速發(fā)展)是人類的天性，但大家也不能什么都不管的蒙頭盲目登山。當(dāng)前，已經(jīng)有很多前輩級大咖注意到這個風(fēng)險，他們也在大聲疾呼，請大家不要盲目焦慮、要理性一點(diǎn)，停下來等等靈魂…

筆者認(rèn)為，我們既然不能違反人類想飛速登山的天性，那么就只能一邊飛速登山、一邊必須要在飛奔過程中注意節(jié)奏、注意身邊的環(huán)境，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)快到懸崖的征兆的時候，一定要慢下來、停下來，這樣，我們才能既不會沖下懸崖，又能體會山頂美妙的風(fēng)景。

那什么是快到懸崖的征兆呢?筆者認(rèn)為，我們一定能找到這些征兆，比如，我們可以看高空作業(yè)平臺應(yīng)用場景的發(fā)展空間是否到頭?比如，我們也可以看滲透率是否已經(jīng)到了100%?比如，我們還可以看出租率、租金之類，等等。筆者相信，當(dāng)大家都有了正確的認(rèn)識，就能實(shí)現(xiàn)群體理性，避免出現(xiàn)群體風(fēng)險。即使不能實(shí)現(xiàn)群體理性，部分有先見之明的們，也能果斷剎車，做那個在牛市見頂之前，安然套現(xiàn)離場的人。

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